第298 章 果然不要那么紧张(第2页)

 拓华公司的评标人员一共来了五位，杜娜和谢雨阳代表公司经理层，另外三位分别是法务部、营销部、采购部三个部门的负责人。 

 首先由各公司递交资质资料进行审查。 

 法务部负责人在审查当中，发现其中一家曾经给拓华提供过产品的公司在官网上列示的周边风险有45条，预警提醒有98条，他表示这家公司自身风险太高，不便于合作，因此被淘汰。 

 另外郝建国的公司最近上了本市的新闻热榜，原因是家具制作过程中材料以次充好，现在正陷于官司当中。 

 因此资质符合要求的公司现有六家。 

 投投标会议进入第二轮环节，大家递上报价单。 

 六家单位选出三家最低报价的公司，分别是美伦家私报价580万、毅果公司628万、还有唐立得的唐家家居报价620万元。 

 采购部当场拆开了拓华贸易专项会议议定的限价文件，底价为605万元，最高限价为630万元。 

 因此符合要求的只有毅果家居和唐家家居。 

 最后一轮环节便是评委组单独和两家入围的公司进行商务谈判。 

 首先和唐家家居进行商谈，唐立得将公司的基本情况、产品特色以及公司的定位和发展规划作了一个ppt，ppt的制作画面精美，唐立得的表述语言精炼，内容全面，正如大多数的商务谈判场景，说了很多，却给人留下特别深刻印象的却寥寥无几。 

 接着是毅果公司。 

 谢雨阳一看二人进来，便点了点头，杜娜也微微一笑。 

 然后销售部负责人打趣：“刚刚看了二位的资料，你们都姓王？两位是亲戚？” 

 王玉笑了：“不仅是亲戚，而且是近亲，其实我们俩是父女关系

。” 

 王玉这样一说，大家都笑了起来。 

 果然如谢雨阳所说，有些商务谈判不一定需要那么严肃、正式，更多时候是一个交流、沟通的机会。 

 甲方继续问：“两父女一个是董事长，一个是总经理，当公司的事情有分歧的时候，是女儿听爸爸的还是爸爸迁就女儿？” 

 王玉：“我们虽然是近亲，但是并非一般的家族企业，我们各司其职，我负责公司的日常经营管理和业务的拓展，我爸主要负责公司的生产和技术，当然如果遇到重大问题有意见分歧时，我们会召开中层以上干部会议或者全员职工大会，共同商议决策，而非一言堂。” 

 这时大家都表示认同地点点头。 

 采购部负责人问：“请问你们认为贵司与拓华贸易合作的优势是什么？” 

 王玉微笑着看着王毅。 

 这时王毅用他先前准备好的的话术娓娓道来。 

 公司的硬件方面，前年年底才购入了两台进口的主要机器设备，再从软件方面，他这个传统的手艺人介绍家具的制作方法，更是详述了手工雕花工艺。 

 最后总结，这种将现代制作工艺将传统手工雕花相结合的富有中国风的家具产品，在华人居多的新加坡市场必定会大受欢迎。 

 这时那三个部门负责人眼前一亮。 

 谢雨阳开口问：“贵司的价格目前并不是最优惠的，请问还有让利的空间吗？”