第五章 香皂问世起风波 巧计破局安民心
肥皂的热销，给死水般的马头县注入了第一股活水，也让县衙的日常运作，县衙的账本也是第一次摆脱了捉襟见肘的窘迫。 连续几日，县衙门口的肥皂摊位都保持着稳定的销量，虽然不再有第一天的疯狂抢购，但每日产出的肥皂都能顺利售罄，铜钱哗啦啦地流入衙门的临时库房，让负责记账的张三第一次体会到了“财源广进”的快乐。
但这只是开始。
林凡深知，要让这股活水持续流动，甚至汇聚成河，就必须不断地优化和拓展。
“产量还是要提上来，将知名度打开。”
林凡看着工坊每日的产出报表，对王明和林忠说道，“人手可以再增加几位，尤其是沥碱和熬油这两个环节，可以分工更细，另外，我设计了几种新工具，可以提高搅拌效率和切割的规整度。”
他拿出几张图纸，上面是用炭笔绘制的简易曲柄连杆搅拌器和带标尺的线切割皂台。
“找县里手艺好的木匠和铁匠，尽快做出来。”
同时，他对原材料的把控也更加严格。
王明组织的草木灰收购点运转良好，百姓们发现自家灶膛里的废物真能换钱，积极性空前高涨，送来的灰烬堆积如山。
林凡让林忠带着工人们仔细筛选，只用燃烧充分、干燥松散的硬木灰，并建立了更精细的碱水浓度测试方法。
对于收购来的油脂，也要求屠户们必须提供新鲜、无异味的，一旦发现以次充好，立刻中止合作。
工坊的运作，在林凡现代管理思维的指导下，逐渐变得井井有条，效率稳步提升。
新招募的几位妇人也很快融入进来，在林忠这位略显严厉但公平的“工头”管理下，干劲十足。
毕竟，这份在衙门工坊做工的差事，不仅能拿到比普通帮佣高出一截的工钱，还因为是“县令大人亲自开办”而带着一份体面。
就在生产逐渐步入正轨之时，林凡开始了他的“产品升级”计划。
“普通的肥皂解决了‘有’的问题，满足了基本的清洁需求。但人嘛，总是追求更好的。”
林凡对手捧着一小把散发着清香的薄荷叶、满脸好奇的林忠解释道，“我们可以在肥皂里加入一些天然的香料，让它闻起来更怡人，用起来心情也更舒畅。如此，便可称之为‘香皂’。”
接下来的几天，林凡又一头扎进了他的“实验室”。
他尝试了多种本地常见的香草，比如薄荷、艾草、野菊花，甚至还有人送来几支珍贵的桂花。
他发现，直接将干燥的香草混入皂液，效果并不理想，香味很淡且容易变色。
最终，他采用了油脂浸泡萃取的方法——将香草捣碎，用温热的油脂长时间浸泡，让油脂充分吸收香味，过滤后再用这种“香油”去制作肥皂。
经过几次试验，第一批带着清新薄荷香味的“薄荷香皂”成功问世了。
它的颜色与普通肥皂差别不大，但凑近一闻，那股独特的、清凉提神的薄荷香气，足以驱散普通肥皂那淡淡的碱味和油腻感，让人精神为之一振。
“好东西！真是好东西！”
王明试用之后赞不绝口，“大人，此物若出，定能更受欢迎！定价几何？”
“普通肥皂五文，这薄荷香皂，就定八文吧。”
林凡说道，“物以稀为贵，也显出它的不同。”
然而，树欲静而风不止。
就在林凡为香皂的成功而欣喜，准备推出市场时，一直冷眼旁观的李文，终于按捺不住，开始了他的小动作。
直接与县令对抗，他暂时没那个胆量。
但眼看着肥皂生意如此火爆，县衙收入日增，林凡的威望也水涨船高，他心中的嫉妒和不甘如同毒蛇般啃噬着他。
他决定，不能让林凡如此顺风顺水。
他没有选择直接破坏生产这种容易留下把柄的方式，而是想到了一个更阴险的法子——攻击产品的声誉。
很快，县城里开始流传起一些窃窃私语：“听说了吗？衙门卖的那肥皂，用久了会伤手呢！”
“是啊，我隔壁三婶用了几天，手上都起红点了！”
“还有人说，那东西碱性太重，洗衣服多了，布料都发硬发脆！”
“毕竟是官府做的便宜货，哪能真那么好……”
这些谣言，起初只是零星出现，但似乎有人在背后推波助澜，很快就传得有鼻子有眼。 一些原本用得好好的百姓，也开始将信将疑起来。
肥皂的销量，虽然没有断崖式下跌，但也明显受到了影响，一些人购买时露出了犹豫的神色。
“大人，这……这定是有人在背后捣鬼！”
王明气愤地向林凡汇报，“肯定是李主簿！除了他，没别人会这么干！”
林凡面色平静，手指轻轻敲击着桌面。
他早就料到李文不会善罢甘休。
这种散布谣言、打击声誉的手段，虽然卑劣，却也着实有些杀伤力，尤其是在这个信息闭塞、民智未开的时代。
“慌什么。”
林凡淡淡道，“身正不怕影子斜，我们的肥皂用料实在，工艺也并无问题，暂时的皮肤不适，可能是个别人肤质敏感，或是碱水浓度控制上还有提升空间，至于布料发硬，那是皂类清洁剂的通病，漂洗干净即可，远比洗不掉油污要好。”
“可百姓们不懂这些啊！三人成虎，唾沫星子都能淹死人！”
王明急道。
“所以，我们需要澄清，更需要……眼见为实。”
林凡眼中闪过一丝慧黠的光芒，“李主簿想玩阴的，那我们就正大光明地回击。”