第220章 护发素的想法

雨点疯狂地砸在玻璃上，蜿蜒流下，模糊了视线。新仓库的灯光透过窗户映在他年轻的脸上，一半明亮，一半却笼罩在窗外暴雨带来的阴影里。

他苦心孤诣建起的新堡垒，难道要被这小小的“重量陷阱”拖垮？

成本！成本！成本！这个词像烧红的烙铁，烫在他的神经上。

包装费、人工费、尤其是那该死的、无法压缩的邮政首重运费！

一个轻飘飘的1.1kg包裹，和一个沉甸甸的1.5kg包裹，付出的运费几乎一样，但带来的收益却天差地别！

前者在吸血，后者才能造血！

“套餐…”他喃喃自语：“光靠现在的洗发水规格和组合，吸引力不够…灵活性太差…”一个模糊的念头开始在他被焦虑和压力反复捶打的脑海中挣扎、成形。

单一的洗发水，就像一根孤零零的树枝，难以承重。

它需要伙伴，需要一个能与之紧密缠绕、共同支撑起那个1.5公斤黄金重量的伙伴！

他的目光无意识地扫过高艺文的秀发。

如同黑暗中擦亮了一根火柴！

一个词，带着电流般的刺激感，瞬间击穿了困扰他的迷雾！

“护发素！”

明朗猛地转过身，声音因为激动而陡然拔高，把高艺文和杨珊珊都吓了一跳。

“护发素！春花护发素！”明朗猛地抬起头，脸上因为兴奋而泛起红光，之前的阴霾一扫而空，取而代之的是创业者发现金矿般的狂喜和锐气。

“洗发水不够重？好！我们就给它配个‘秤砣’！一个同样贴着‘春花’牌子、成本可控、能完美填满那0.4公斤空档的秤砣！”

他激动地在小小的经理室里踱步，语速快得惊人，思路却异常清晰：“你们看！买家习惯用春花洗发水，我们顺势推出同品牌的护发素，天然就有信任感和搭配意愿！洗发护发，本来就是一套！套餐组合立刻就能丰富起来——单洗发水、单护发素、洗发水+护发素套装！买家有了更多选择，我们呢？只要买家选择‘洗发水+护发素’这个组合，750l洗发水加上一瓶哪怕只有200l的护发素，总重量绝对稳稳超过1.5公斤！运费立刻从亏损变成盈利！甚至，我们还可以设计不同规格的护发素，搭配不同规格的洗发水，灵活应对邮政的阶梯运费！”

他走到白板前，拿起笔，用力地画了一个圈，写上“护发素”三个大字，又在旁边画上箭头，分别指向“丰富产品线”、“提升套餐吸引力”、“填满1.5kg运费空档”、“增加利润点”！

“更重要的是！”明朗重重地点在“填满1.5kg运费空档”这几个字上，声音斩钉截铁：“这护发素，就是我们对抗这‘重量陷阱’的武器！是我们把邮政的规则，变成我们优势的跳板！有了它，那些单瓶订单，就不再是吸血的蚊子包，而是我们推销套餐、提升客单价的机会！”

高艺文和杨珊珊被明朗这突如其来的激情和清晰的思路震住了。

她们看着白板上那个被圈起来的“护发素”，又看看明朗眼中燃烧的火焰，刚才压在心口的巨石仿佛瞬间被撬动了一丝缝隙，透进了一线充满希望的光。

“可是小明！”高艺文毕竟是经验丰富的老员工，短暂的兴奋后立刻抓住了关键：“这护发素…怎么做？配方？原料？生产线？包装？这…这可不是动动嘴皮子就能变出来的啊！”