第358章 出现转机，曙光初绽(第2页)

孔军赔着笑脸，耐心解释：“老板，您就给个机会试试。我们这鱼饵效果特别好，是经过多次试验的。您先拿一些货，要是卖不出去，我原价收回。”好说歹说，终于有几家渔具店老板愿意尝试进货。孔军和桂鱼妹欣喜不已，赶忙安排发货。

与此同时，孔军也没有忘记产品的优化。他和桂鱼妹再次投入到紧张的研究中，根据试钓反馈，对鱼饵的成分和制作工艺进行微调。为了节省资金，他们常常亲自跑市场，挑选性价比更高的原料。烈日炎炎下，他们穿梭在各个原料市场，与供应商讨价还价，汗水湿透了衣衫，却依旧乐此不疲。

然而，竞争对手可不会坐以待毙。赵强的公司为了打压孔军的桂鱼鱼饵，推出了一系列促销活动，不仅大幅降低同类产品价格，还提供买一送一的优惠。这一招果然奏效，许多原本对孔军产品感兴趣的消费者纷纷被吸引过去。

孔军得知消息后，心急如焚。他召集团队成员，连夜商讨应对策略。会议室内，气氛凝重，大家都眉头紧锁，一时想不出好办法。

这时，一直沉默的林宇突然开口：“孔哥，我觉得咱们可以从产品差异化入手。既然他们打价格战，咱们就突出咱们产品的独特优势。比如，咱们可以强调咱们的鱼饵是纯天然原料制作，对鱼的吸引力更强，而且不会对水质造成污染。”

孔军眼睛一亮，拍手叫好：“林宇，你这个主意太棒了！咱们就这么办。”

于是，孔军立即安排团队制作宣传海报和视频，突出产品的天然、高效等特点。同时，他还在各大钓鱼论坛和社交媒体上发布产品信息，邀请知名钓鱼博主进行试用推广。

在一次钓鱼比赛中，孔军抓住机会，亲自带着桂鱼鱼饵参赛。比赛现场高手如云，孔军却丝毫不怯场。他凭借着精湛的钓技和自家的鱼饵，很快便钓上了一条又一条肥美的桂鱼。周围的钓友们纷纷投来羡慕的目光，对他的鱼饵产生了浓厚兴趣。孔军抓住时机，向大家介绍桂鱼鱼饵的优点，不少钓友当场表示愿意购买。

随着宣传的深入，孔军的桂鱼鱼饵逐渐打开了市场，越来越多的消费者开始认可这款产品。销量也慢慢有了起色，从最初的寥寥无几，到逐渐稳步增长。

然而，就在孔军以为一切都在朝着好的方向发展时，又一个难题摆在了他们面前。原材料供应商突然通知，由于原材料价格上涨，他们不得不提高供货价格。这对于资金本就紧张的孔军来说，无疑是雪上加霜。

孔军再次陷入了两难的境地。如果接受涨价，产品成本将大幅增加，利润空间被压缩；如果不接受，就可能面临断货的风险。他和桂鱼妹商量了许久，最终决定寻找新的供应商。

他们四处打听，联系了许多潜在的供应商，却发现要么价格更贵，要么质量无法保证。在一次偶然的机会中，孔军听说有一家偏远地区的小工厂生产的原料质量不错，价格也相对合理。他毫不犹豫地决定亲自前往考察。

那是一个交通不便的山区，孔军和桂鱼妹历经颠簸，终于找到了那家工厂。工厂规模不大，但设备还算齐全，工人也都很朴实。孔军仔细查看了原料的质量，与工厂负责人进行了深入交谈。经过一番艰苦的谈判，双方最终达成了合作协议。

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