第64章 新设备走出国门
半小时后，丁义珍在会议室甩出一份行程表。
“下周飞赫尔辛基，接着转莫斯科、迪拜、新加坡、悉尼。”他把笔往桌上一搁，
“咱们的冷柜能扛零下六十度，可不能只用来运鱼。现在，是时候看看外面啥样了。”
高启强正啃着包子，差点噎住：“这么急？技术问题还没彻底清干净呢。”
“正因如此。”丁义珍拉开椅子坐下，“问题出在外头，说明咱们的设备已经到了‘能被环境影响’的阶段——换句话说，它已经够格出海了。再窝在青山镇修修补补，修不出大气候。”
王大陆翻着行程单，眉头一跳：“这路线……有点眼熟。”
“北极圈老路。”丁义珍笑了，“当年老爷子用渔船拉罐头换钨砂，靠的就是‘别人缺啥，咱有啥’。现在轮到我们了。冷链是腿，产品是拳头，但打哪儿，得先摸清楚。”
李响从门口探头：“翻译、签证、当地联络人，要现在启动吗？”
“已经启动了。”丁义珍掏出手机晃了晃，“甫光叔的船队在波罗的海有码头，耀东叔那边也打了招呼，香江几家海外代理行会推几个靠谱的本地向导。咱们不搞‘盲人摸象’，要的是‘带地图上路’。”
高启强咽下最后一口包子，抹了抹嘴：“可咱们连卖啥都没定，调研个啥劲？”
“就为搞清楚该卖啥。”丁义珍站起身，走到白板前画了个圈，
“咱们的优势是什么？超低温、稳定、抗造。劣势呢？牌子不响，渠道没有，本地化经验为零。所以不急着推产品，先找‘痛点’——哪个市场冷得要死，电还不稳，但偏偏得运活东西？哪个地方户外疯子多，却买不到靠谱的保温装备？哪个城市的生鲜电商烧钱烧到冒烟，就差一个‘不断链’的命门？”
王大陆笑了：“你这是要当‘商业算命先生’？”
“比算命靠谱。”丁义珍拍了下白板，“算命靠嘴，咱们靠脚。走一圈，带回一堆问题，比带回一堆方案有用。”
五天后，六人小队拎着登机箱站在首都机场t3航站楼，背后是印着“青山实业”logo的深蓝行李牌，前面是通往赫尔辛基的航班显示屏。
芬兰的冷是干冷，风像小刀子，刮脸不带喘。他们落地时正赶上一场雪停，城市安静得像被冻住了。
接机的是个戴鸭舌帽的中年男人，甫光船务北欧分部的负责人，名叫安德烈，中文说得像东北二转子。
“你们来得巧。”他一边开车一边说，“上个月赫尔辛基大学的生物样本库炸了制冷系统，三千份癌症研究样本全废了。现在全城找备用方案，连医院的血浆运输都紧张。”
丁义珍挑眉：“多大容量？”
“他们原先那台，四十立米，温控要求-65c以下，波动不能超±1c。”
“我们能做。”丁义珍看了眼高启强。
高启强点头：“只要电力稳定，加个双路供电模块，稳得住。”
“问题是，”安德烈笑了笑，“他们信吗？中国造的冷链设备，在这儿名声还不如德国二手货。”
“那就让他们亲眼看看。”丁义珍说，“不推销，不报价，只展示。把咱们在青山镇跑七十二小时的数据拉出来，连同那次外部干扰的波形，全摆上桌。让他们知道，我们不是没出过问题——而是问题来了，我们能把它钉死。”
安德烈从后视镜看了他一眼：“你这路子，跟别的老板不一样。”
“我不是来卖设备的。”丁义珍望着窗外雪地里一排排低矮的仓库，“我是来找‘非得用我们不可’的地方。”
第二天，他们见了芬兰国家医疗供应链协会的三位负责人。会议室不大，墙上挂着北欧极光的照片。丁义珍没带ppt，只带了一块移动硬盘和一台便携示波器。
“你们知道冷链最怕什么？”他插上设备，调出一段波形，“不是断电，是‘假稳定’。电压看着正常，可细微波动像蚂蚁啃骨头，一天两天没事，三天五天，系统就崩了。”
屏幕上，一条原本平稳的曲线突然抖了一下，像被针扎了。
“这是我们在测试时录到的真实干扰。来源？隔壁空调启动。解决办法？不是换算法，是重构免疫系统。”他点开另一张图，三层防护结构清晰展开，“源头隔离，路径阻断，系统自愈。我们修的不是冰箱，是生命通道。”
对方三人沉默着看完数据。最后，年长那位摘下眼镜，问：“你们……真敢承诺七天七夜零波动？”
“我们刚跑完。”丁义珍打开手机，调出车间监控视频，“这是昨晚八点到今早八点的实时记录。温度，-60.0c，纹丝不动。你们可以派人去查，去测，去拆。”
对方对视一眼，终于点头：“下周，我们组织一次公开测试。你们要是真能做到，赫尔辛基三个核心医疗仓，优先招标。”
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走出大楼时，雪又下了起来。王大陆搓着手：“这单要是拿下，咱们就算在欧洲扎了根。”“别高兴太早。”丁义珍呼出一口白气，“这只是第一站。莫斯科的冬天更狠，迪拜的沙暴能埋车，悉尼的环保法规能把人逼疯。咱们要的不是一单生意，是一张‘需求地图’。”
队伍继续北上，莫斯科的调研却碰了壁。当地冷链物流协会态度冷淡，会议室里坐着的全是国企背景的代表，话不多，眼神却带着审视。
“你们的设备，通过gost认证了吗？”有人问。
“正在申请。”
“那关税呢？增值税多少？本地服务团队有几个？”
一连串问题像机关枪扫过来。李响记笔记的手都快抽筋。
直到午餐时，一个年轻工程师私下找到丁义珍：“你们的技术……是真的？”
“比真金还真。”丁义珍递过一支烟，“不信，我给你看数据。”
那人摇头：“我不是不信技术。我是怕——上面不批。他们要的是‘可控的落后’，不是‘突然的先进’。”
丁义珍眯起眼：“所以，好东西也得等‘时机’？”
“时机，就是权力的影子。”那人苦笑，“你们从中国来，应该懂。”
丁义珍没接话，只是把烟收了回去。
第三站迪拜，画风突变。这里的商人穿着白袍，嘴里说着流利英语，眼神像鹰。他们不问认证，不谈政策，只问一件事：**“能扛多少度高温？能防沙吗？能24小时不停机吗？”**
丁义珍直接带他们看了设备在模拟沙暴环境下的运行视频。压缩机在能见度为零的黄沙中持续运转，内部温度稳定如初。
“我要十台。”一个迪拜物流巨头当场拍板，“先试用三个月。要是行，明年我整个中东网络都换你们的。”
“条件？”丁义珍问。
“你们得在迪拜设服务点，配两个常驻工程师。”
“可以。”丁义珍伸出手，“但设备运来前，我要你们签一份‘极端环境数据共享协议’。你们遇到的问题，我们解决；我们拿到的数据，你们也能用。双赢。”
对方愣了两秒，大笑：“你不是做生意，是搞科研！”
“科研，才是最好的生意。”丁义珍也笑了。
最后一站悉尼，他们意外撞进一个新赛道。在本地户外展上，丁义珍注意到一家澳洲公司展台前排着长队——他们在卖一种超轻保温帐篷，号称能在零下三十度撑三天。
“价格多少？”他问。
“四千澳刀一顶。”
“太贵了。”旁边一个背包客嘟囔，“普通人根本用不起。”
丁义珍蹲下身，摸了摸帐篷材料。高启强凑过来：“这工艺，咱们的纳米涂层能做，成本压一半。”
“不止帐篷。”丁义珍站起身，环顾四周，“睡袋、登山包、应急食品箱……全要保温。咱们的冷链技术，能不能微型化？”
王大陆眼睛一亮：“你是说，把‘极寒鲜’的冷控模块，做成便携式？”
“对。”丁义珍盯着展台上那个标价四千的帐篷，“让户外人不再因为冷死在半山腰——这生意，比运海鲜更有意义。”
回程飞机上，六人挤在经济舱后排，行李架上堆满了各地带回的样品、数据盘和手写笔记。丁义珍靠窗，手里翻着一本澳洲户外杂志。
高启强凑过来：“真要做户外装备？”
“先不做。”丁义珍合上杂志，“先画图。咱们带回了十七个潜在市场，二十三个具体需求，五条政策红线。回去后，拉出一张‘机会热力图’——哪儿最热，就先烧哪儿。”
王大陆从包里掏出一张手绘草图：“我在迪拜画的。把冷链压缩机微型化，加上太阳能充电，做成‘移动冷舱’，能当急救箱、能运疫苗、能给探险队供冷。”
丁义珍接过来看了看，笑了：“这玩意儿，叫‘赤道冰匣’怎么样？”
“土。”李响抢话，“叫‘极光舱’。”
“俗。”高启强摇头，“叫‘寒武纪’。”
丁义珍没说话，只是在草图背面写下三个字：**破壁者**。
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