第188章 寄信人：周大先生

 第188章 寄信人：周大先生

 一共423个客户。

 数量很大。

 不过，筛选过后，剩下的并不多。

 有很大签单价值的只有43家。

 除了这43家重点客户，普通客户还有129家。

 剩下的就只能淘汰了。

 这第一轮的客户筛选有一定的规律可循，要求客户的产品有品牌力，要跟电视广告相契合。

 就比如那121家服装厂。

 116家都被放弃。

 电视广告的底层逻辑，这是品牌广告。

 像周浩然为《少儿百科全书》设计的转化广告，这都是特殊产品的特殊模式，没有复制性。

 电视广告的前提，商品得有品牌。

 大部分的服装厂，生产出来的商品都没有品牌，都是直接批发到市场里无牌销售。这些服装厂模式简单，都像小作坊似的，完全没有打广告的需要。

 让周浩然感到惊喜的是这边的电子产品。

 品类很多。

 比如俄罗斯方块游戏机、模仿任天堂的红白游戏机，电子宠物、电子辞典，随身听、复读机，vCd机、功放机、音箱、学习机……

 这一类的产品，想要走量，就必须品牌化运作。

 想要品牌化，就一定要打广告！

 在周浩然看来，这些电子厂就是他接下来可以重点发展的客户对象。说不定真能从这批电子厂里，选拔、合并、培养出一家有成长潜力的大公司。

 至于那些民营制药厂……

 签单应该会比较容易。

 药品广告是当下这个年代电视广告的核心品类。

 不过，药品、保健品这些都不是周浩然想触碰的领域，灰色地带太多，都是要人命的东西。签单做广告可以，深一步的合作就不必了。

 忙活到了下午两点多，终于整理完了。

 接下来，就可以寄信了。

 43家重点客户，129家普通客户，一共172封信。

 工作量着实不小。

 “周老师，一张邮票5毛钱，再加上信封，这批信的成本就要100块钱了。”

 乔诺对这她始终没能摸清头脑的模式发出了质疑。

 “嗯，成本是高了点。”周浩然点了点头，表示同意，“这才只是试验阶段，等以后要是同时运作几千、几万个客户，这运作成本还真不好控制。”

 乔诺大惊失色，“周老师，这一百多封信，我就已经要晕头了。几千个客户，只是这写邮编、写地址，我就忙不过来呀！”

 周浩然觉得她说的有道理，暗忖：“女徒弟还是少了。”

 利用信件渠道，来模拟互联网线路。

 的确存在着很多不便之处。

 不过这没动摇他的信念。

 创新嘛！

 必然会伴随着磕磕绊绊，从来都是车到山前了才能发现路。

 “先这样吧，你辛苦下，把这172封信都写好地址、贴上邮票，发出去。”

 周浩然找了个女学徒，就是为了做这种心细的文秘工作。

 乔诺本身也很乖巧，“周老师，寄件地址写什么？写咱们单位吗？”

 “单位？不行！”

 周浩然可不能泄露电视台的身份。

 要是让客户们发现，是电视台的人在给他们写信，在给他们提供企业发展指导，最后的目的是让他们来电视台打广告……

 那就很可能会导致在签单的最后关头功亏一篑。

 可这发件的信息，要写什么呢？

 这是本地寄信。

 客户很可能会循着寄信地址找上门。

 见面之后，发现周浩然是个卖广告的，是在玩信件推销，脾气大的搞不好就动手打起来了。

 所以必须得有一层值得人信赖的身份！

 什么样的身份可以呢？

 像周记者这种简单的伪装肯定不行，接触多了必然露馅。

 最好是真实的身份！

 这一刻，周浩然脑海中就想到了那个乱哄哄嘈杂的外滩，那一片拆迁房中残留的小屋——红楼茶馆。

 这是一个延续两三百年的行当。

 掌司商业！

 理由恰当！

 看来是没法逃避了，只能是从历史传承中寻找答案了。

 “你等下！”

 周浩然让女徒弟先写别的，他去打电话给刘正月老爷子，询问红楼茶馆的具体地址。

 五分钟后，拿着记录好的地址来交差。

 乔诺看着小纸条，就苦着脸，“周老师，这在外滩呢！”

 “嗯。”

 “寄信的时候，我得跑到那边的邮局呢！”

 “你多辛苦。”

 “寄信人写谁呀？”乔诺轻轻一叹，只能乖乖服从，“周老师，写你的名字吗？”

 周浩

然道：“写我，前面加个括号，括号里写‘先生’……不，写‘大先生’三个字。”

 出门在外，身份都是自己给的。

 既然要一个身份。

 那肯定得要最好的！

 我是周大先生！

 ……周浩然拿着存折，去了银行。